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“感动新华”十大人物——罗练兵  

2016-09-10 16:04:09|  分类: 报刊摘萃 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“感动新华”十大人物——罗练兵

“感动新华”十大人物——罗练兵 - 江蘇羅會清—羅氏傳媒 - 中華羅氏傳媒網

 

        一、法律专业,投身金融,结缘保险

他大学毕业后投身金融行业,三年多的证券历练,经历08年的“金融危机”铸就处变不惊、运筹帷幄的职业素养,长期坚守一线,直至晋升至区域经理;2009年,与新华保险结缘,经深思熟虑后,毅然转战保险业!凭借扎实的一线作业实战功底,经过近一年渠道专管员锻炼,年底通过内勤岗位竞聘,成为一位督训专员;2010年参加新华总公司银行业务管理部第十三期全国督训班,获得优秀班长称号,初露锋芒。

二、上调总公司,在银代系统刮起“罗千万”产说会旋风

2010年10月上调新华保险总公司银行业务部培训处工作,担任第十六期全国督训班班主任,第十七期、十八期、十九期督训班授课讲师,担任“全国十大产说会品牌讲师”教官、获得全国系统内“十大产说会品牌讲师”荣誉称号,培养了一大批产说会主持、主讲;参与录制了“产说会操作能力训练”、“久赢真经”、“专业化销售流程”等视频教材供全国系统内部学习。

在总公司工作期间应分公司的培训邀请,分别对银代、财富、各大银行渠道进行授课,得到各方的认可和好评,创造了系统内单场规模保费过亿(福建三明工行)、期交过千万的产说会记录(烟台建行、长沙建行、常德农行、佛山中行、武汉建行……),得到了银行各层级领导的充分好评,在系统内获得“罗千万”美誉。

三、机构历练,筹建财富,系统标杆

2012年5月调入东莞新华培训部担任副经理一职,熟悉掌握个险营销以及培训组织管理,日常担任新人班、衔接班、绩优班、主管经理班、机构产说会的授课,积累了丰富的授课经验及个险营销运作。

2014年6月,新华保险成立银代财富管理中心,勇担财富管理中心负责人一职,精耕细作三年时间,队伍从无到有,由小到大,由大到强;在短短两年时间,团队人力稳健发展,业务高速增长,截止2015年12月,创造年度高价值期交保费5021万,系统内分公司排名全国第六,人均期交产能8万/月,系统前列,人均收入17万/年,全国第一,继续率每月保持95%以上;年度入围总公司高峰会5人、MDRT6人、IDA7人;评选为东莞市保险业“十杰百佳”之“优秀保险团队”称号;

2016年带领团队继续高歌猛进,截止6月23日达成期交5322万,同比正增长143%,总量系统内排名第七。

四、产说会运作、主讲,经验丰富、不断创新

1、2015年新华银保渠道与全球知名律所-大成律师事务所“王芳家族办公室”合作,在各大银行开展“家族财富保障与传承”高净值客户专题讲座,代表新华保险同台演讲,东莞建行期交保费超千万、财富超五百万;在开展自身业务的同时多次支援各大机构。

2、2015年6月28号在东莞尼罗河大酒店举办“千人产说会”,现场签单期交2500万,创下单场期交记录,本次活动由三个渠道(个险、续期、财富)联合举办,也是跨部门协同作战的一次突破性尝试,且多次与业内大咖“蹇宏”、“刘彦斌”同台演讲;

3、2016年5月带领财富内外勤团队组织策划了“南华祈福、修身之旅”

参与活动人员包括高端客户、外勤精英等约150人;并主讲了当天“新常态下的家庭财富管理策略”,现场签单达500万,回收高达450万!并产生了单个客户承保200万的大单。

五、团队管理,事必躬亲,劳心劳力

1、在团队中弘扬创业精神,三年如一日,时刻提醒团队:“不忘初心,方得始终”,在思想上防微杜渐,让外勤伙伴拥有正确的“三观”,思想共振,同心同德;在团队业务发展的每一个阶段都能审时度势,及时确立和调整业务策略,带领外勤团队头脑风暴,研讨话术,废寝忘食,每逢财富夜校,亲自坐阵,三年如一日。

2、外勤团康活动,从不落空,全程参与,与团队打成一片,在团队中植入“简单、专注、超越、感恩”的文化理念;致力于把一位普通人打造成寿险业的精英;把一支普通团队打造成寿险业的贵族,建立一支“高素质、高产能、高稳定、本地化”受人尊敬的现代白领队伍,为客户提供全生命周期的财富管理服务的经营愿景;在经营理念上,提出“三才四用”:招募要选才、培养要育才、发展要惜才;用服务赢客户、用期交促平台、用续期创收入、用品质谋未来。在团队组建初期,鼓励部分业务精英先行突破,先富裕起来,再带动大部分人“共同致富”,打造人均月收入过万!2015年,东莞财富外勤人均收入突破17万/年,位列财富系统第一名!在收入提升的同时,也注重员工自身综合素质的提升,在绩优层面,成立“旗峰会”,树立东莞财富旗帜,勇攀高峰,放眼未来引领财富发展的精英平台,带领大家体验高尔夫球运动,走进高端会所,品红酒,懂茶道…不仅要了解高端客户的“形”,更要了解高端客户的“魂” 。

他,不仅是新华系统内千万级产说会的“大咖”,更是新华系统内的感动人物,他就是——东莞新华财富管理中心负责人罗练兵。

 

 

 编辑:罗会清

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